斗破苍穹猪猪岛
新零售概念未落地 生活家居賣場優勢漸顯
騰訊家居 2019-02-11 10:40:00

“你們現場這么多人,噪音就這么一點嗎,噪音,還不夠!”雖是一首歌前奏的RAP,用來文章開場也不錯。

從1991年紅星家具城營業至今,家居流通型企業或家居賣場也僅是經歷了從家居建材賣場到生活家居賣場的轉變。PC互聯網或移動互聯網的崛起并沒的給這個賽道帶來多大的變化,甚至互聯網都還沒有完全滲透,新零售概念的爆發又讓大眾視角回歸到了線下商城。

當然也不是完全沒有變化,從單一的賣場經營模式到整體家居連鎖模式,從專業家居賣場模式到綜合賣場商業模式,從自營的賣場到現在集約式的家居商場,這些品牌在售賣方式上不斷豐富自己的業態,也在擴張服務半徑摸索著適合長久生存的邏輯。

但家居賣場整體噪音并不大。就家居賣場話題進行報告信息整理,從以往的大事件來看,家居賣場以往30年最大的動作就是“19家家居賣場聯合抵制天貓”事件,但就當前發展情況來看,抵制當然沒有成功。

盡管本土家居賣場發展已經出現了個別頭部效應,紅星、居然等這些耳熟能詳的品牌一直穩扎家居流通市?。ê煨敲攬?017年財報中表示,零售額占中國連鎖家居裝飾及家具商場行業的市場份額為13.5%),但因為市場沒有出現絕對的壟斷,海外知名家居品牌進軍中國市場也從未止步,從最早宜家、百安居、家得寶……再到2015年才入駐的日本最大家居連鎖似鳥(NITORI)。百安居、家得寶雖因水土不服打了敗仗陸續退出,但宜家依舊是家居賣場熱議的標的。

商務部流通業發展司、中國建筑材料流通協會聯合發布的數據顯示,建材家居市場2018年全年累計銷售額為9661.6億元,同比上漲5.32%。家居賣場在這個市場雖然存有量上有改變,但整個產業仍然需要從商業模式、思維模式上有所迭代和更新。據了解,在2018年家居家裝圈內發生的幾件大事中,賣場型企業獨占鰲頭,家居賣場和電商巨頭組團成為了行業重要的里程碑事件。新聞動態大批刷屏,也給沉寂已久的家居賣場帶來了一些可觀的“噪音”。

與產品品牌認可度高于商品流通渠道品牌的一般商品零售市場不同,消費者更熟識家居裝飾及家具行業的流通渠道品牌,而不是某產品品牌。再加上單一家居品牌建立零售渠道成本巨大,一般的家居品牌也不具有自身獲得較大客流量的能力,而家居本身消費頻次低,所以家居賣場一直是消費者的首選。

當家居廠商或代理商逐漸習慣將家居賣場作為主要分銷渠道之后,家居賣場的基調也就基本定了。這些品牌入駐商已經習慣通過賣場的優勢來與上游生產廠家或代理商磋商,提高自己的談判和議價能力,甚至在消費者對自身信任度一般的情況下可以借用商場品牌信譽來獲得流量。

長此以往,我們可以看到很多家居建材企業依然會主流選擇在核心賣場投放。行業內領先的連鎖家居賣場運營商經過多年行業積累已具備持續擴大商場網絡布局并提升市場份額的先發優勢,而行業內新進入企業則會因資本實力和融資能力受限而面臨較高的資本投入壁壘。家居賣場品牌迭代速度很慢,這對于行業而言或許是好事。紅星美凱龍、居然之家、曲美等家居賣場一如既往保留著敏感的嗅覺,不斷推陳出新,雖然從主體經營業務來看沒有多大的變動,但仔細觀察,這個行業實際已經逐漸發生了一些改變。

來源:億歐智庫

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