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將賭注押在新中式的紅木品牌,如今都過得怎么樣?
騰訊家居 2019-05-28 09:00:00

近年來,隨著新中式越來越火,不少知名家具品牌(包括紅木家具企業、定制家具企業、沙發企業等)紛紛推出新中式品牌或成立專門的新中式系列。這種苗頭早有由來,在2018年7月11日結束的廣州建博會上,小編就發現越來越多的企業開始做新中式品牌,有成品家具,有定制家具,有傳統紅木家具。

新中式的出現或許是順應中式家具、傳統經典的明清家具樣式市場沉寂的產物。跟隨市場而動,一些做傳統紅木家具、古典家具的經銷商也開始轉型,開始進入新中式的市場試水,有的經銷商甚至是大手筆拿下幾個新中式品牌。跟隨市場熱潮走,他們原本期望能賺個盆滿缽滿,但是經營起來才發現結果不盡人意,問題重重。

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為什么呢?其中有多方面的因素。比如說經銷商加盟的這些新中式品牌本身只是廠家、品牌商做的試水產品,生產線、產品研發等跟不上,更有甚者,一些品牌做著做著就死了。

那么這些“銷聲匿?!鋇男輪惺狡放憑烤故僑綰巫鏊賴??我們來梳理一下。

一、急功近利:雷聲大雨點小

“許多新中式廠家急功近利,樣品剛做好就招商,雖然簽了二十多家店,但通常是店面裝修好了,貨卻沒了?!閉攵閱殼靶輪惺狡放普猩濤侍?,品牌紅木家具經銷商聯盟主席團主席、福建海龍紅木董事長李良專說到。李良專提到的這種“雷聲大、雨點小”的現象在紅木家具行業非常普遍。一些新中式品牌廠家在推出新品,體系還不完善的情況下便開始大力宣傳推廣,以優惠的政策吸引經銷商加盟??賞蛭簧?、加盟店數量過多等原因,出現加盟店供貨不足的現象,導致經銷商十分無奈。

“雷聲大、雨點小”的現象在紅木家具行業非常普遍。

二、變化無常:一批家具不同樣

新中式紅木家具在軟裝上用色大膽、搭配巧妙,這些原本是吸引年輕消費者的“亮點”,卻在廠家反復無常的調整下變成了“缺點”。經銷商通常賣完第一批家具,再收到第二批家具時,發現新的家具軟裝搭配都變了樣,進而導致經銷商在終端銷售過程中需要調整銷售模式,同時還影響了消費者的消費體驗。有經銷商表示,苦不堪言。

三、霸道條款:全部打包帶走

新中式紅木家具的設計研發大多是以系列化為主,在一個系列中既有人見人愛的爆款家具,也會有無人問津的冷門家具,無論市場銷量如何,經銷商在與廠家合作時都需要整個系列加盟,這樣的“霸道條款”讓一些經銷商很難接受,更加致命的是,經銷商在加盟之后,爆款家具在銷售中往往跟不上供貨,這就斷了經銷商的“生財之道”,導致經銷商對新中式紅木家具“又愛又怕”。

新中式紅木家具加盟的一些“霸道條款”讓經銷商很難接受。

四、千篇一律:你有我有大家有

目前市場上新中式品牌很多,但同質化現象依然很嚴重,特別是一些新中式爆款家具,外形看上去千篇一律,價格卻差距很大,導致原創設計廠家受到很大沖擊。品牌紅木家具經銷商聯盟主席團主席、昆明林達宏紅木董事長張伯林認為“廠家做新中式不能跟風,要有自己的想法。現在新中式產品有些不是廠家自己的理念,而是請外面的設計師設計,設計出的風格可能存在一定的相似性。廠家應該形成自己獨特的設計風格,走差異化路線?!?/p>

總而言之,新中式紅木家具作為近年來火熱的紅木家具門類,無論是經銷商還是廠家,都在摸索其發展的道路。新中式在發展過程中存在雷區不可避免,但如何繞過雷區,實現共贏,值得所有紅木人共同探討。

(文章來源:泛家居網)

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